José María Fernández: “No conozco ningún equipo que tenga como abonados al 10% de la población”

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El responsable del Área de Negocios y Comercial del RC Recreativo de Huelva analiza el crecimiento empresarial del club y el impulso del Business Club

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   El área comercial del RC Recreativo de Huelva vive una etapa de estructuración y crecimiento. José María Fernández – Responsable Área de Marketing RC Recreativo de Huelva, atiende en exclusiva a Sportshuelva.com para repasar su llegada al Decano, la evolución del tejido empresarial vinculado al club y los retos de futuro del Business Club.

 

 

BLOQUE PERSONAL – PERFIL HUMANO Y PROFESIONAL

PREGUNTA-. ¿Quién es José María Fernández?
RESPUESTA-. Soy de San Juan de Aznalfarache (Sevilla) y desde hace tres años encantando en Huelva y desde hace poco trabajo en el Área de Negocios y Comercial del Recreativo de Huelva. Llego tras una propuesta que me hace el presidente para asumir la gestión de esta área.

P-. Experiencia en marketing y gestión empresarial.
R-. Siempre he sido muy inquieto. He trabajado en negocios de hostelería, gestión comercial y, sobre todo, en el sector audiovisual.

P-. ¿Qué le define profesionalmente?
R-. Me gusta mucho tratar con las personas y que haya sinergia. Siempre hay que sacar algo positivo de las conversaciones.

P-. ¿Qué significa para usted trabajar en el Decano?
R-. Te tengo que ser sincero. En mi vida nunca he sido excesivamente futbolero hasta que he llegado al Recre. Habré ido a un partido un par de veces en mi vida, al menos hasta que he llegado aquí; ahora sí, voy todos los domingos al estadio. Siempre he sido bético, pero desde que estoy en el Decano mi sangre es también albiazul

Uno no sabe la dimensión que tiene el Recre aunque que lo conoce. El onubense se muere por el Recre. Hay un sentimiento de pertenencia que, sin ánimo de desprestigiar a ninguna afición, pocas aficiones lo tienen. Todo esto es bajo mi punto de vista y del día a día que vivo en torno al Recreativo de Huelva.

 

LLEGADA AL RECRE

P-. ¿Qué le sedujo del proyecto?
R-. La duda surge, pero siempre está ahí en cualquier ámbito de la vida. Cierto es que tardó poco en disiparse. Cuando salí de la reunión, en cuanto establecí mis prioridades y aclaré mis ideas, me monté en el barco.

P-. ¿Dudó en algún momento antes de aceptar?
R-. La duda surge, pero siempre está ahí en cualquier ámbito de la vida. Cierto es que tardó poco en disiparse. Cuando salí de la reunión, en cuanto establecí mis prioridades y aclaré mis ideas, me monté en el barco.

PRIMERAS SENSACIONES

P-. ¿Qué fue lo primero que se encontró al entrar?
R-. Lo primero que veo al llegar al club es que no había un área comercial como tal. En el área directiva, todo el mundo que trabajaba aquí hacía un poco de todo. Había que esquematizar la forma de trabajar y estructurar el departamento en diferentes fases.

P-. Principales carencias detectadas.
R-. El tema estaba en activar a las empresas. Había detalles que volver a poner en marcha y, al no haber un área de negocios definida, la comunicación no era muy fluida. Al no existir una figura específica a la que el patrocinador pudiera dirigirse, se mermaban y frenaban ciertas negociaciones. En la actualidad, bajo la dirección del presidente, asumo la responsabilidad de esta área y, con el apoyo de mis compañeros, trato de impulsar el trabajo diario por el bien del club.

CRECIMIENTO EMPRESARIAL

P-. Número de empresas adheridas a su llegada.
R-. Alrededor de unas sesenta empresas, de gran tamaño y pymes; la gran mayoría, pymes.

P-. Número actual de empresas vinculadas.
R-. Ahora superamos las 70 empresas como patrocinadores. Tenemos, por llamarlo de algún modo, empresas bastante potentes y, si Dios quiere, otras que deberán llegar para sumar al proyecto.

P-. ¿Cómo ha sido el proceso de captación?
R-. Afortunadamente, si vas a llamar a cualquier puerta diciendo que vienes del Recreativo de Huelva, se hace fácil. Luego está la segunda parte: los acuerdos económicos o empresariales, pero la puerta se abre y te escuchan. Llamar de parte del Recre no es cualquier cosa.

P-. ¿Existe lista de espera?
R-. Para poder entrar como patrocinador no existe lista de espera; sí la hay para entrar en el Business Club. También hay empresas que quieren entrar como patrocinador pero, a estas alturas de temporada, es más complejo. Una vez termine la temporada, se comenzarán las conversaciones para las empresas que vayan a renovar o a ser nuevos patrocinadores. Este proceso se iniciará de nuevo a principios de marzo.

P-. Perfil de las empresas (locales, provinciales, nacionales).
R-. Hay de todo. Nuestro main sponsor es de carácter internacional; también hay empresas interprovinciales, como algunas de Sevilla muy interesadas en colaborar con nosotros y, sinceramente, la cosa pinta muy bien. Incluso podría ser que la próxima empresa de ámbito internacional esté ubicada en Huelva, y hasta aquí puedo leer.

 

 

CREACIÓN DEL BUSINESS CLUB

P-. ¿Cómo nace la idea del Business Club?
R-. La idea proviene íntegra de Adrián. Él fue creador del Business Club en el Real Betis Balompié, que a día de hoy es puntero a nivel nacional. Cuando desembarcó en el Córdoba CF también lo implantó allí y, en el Recre, no iba a ser menos. Es algo que le ha funcionado muy bien en los clubes donde lo ha implantado. Sabíamos que aquí se había intentado desarrollar anteriormente, pero no llegó a forjar. Como depende de mi departamento, me lo propuso y estamos muy contentos con la aceptación que está teniendo.

P-. ¿Qué necesidad detectaron?
R-. Detecto la necesidad de patrocinadores dentro del propio Business Club. Hemos superado sobremanera el plan de negocios inicial, pero necesitamos empresas que patrocinen nuestros eventos.

P-. Proceso de creación.
R-. Lanzamos unas condiciones generales para las empresas que quisieran adherirse, siempre dentro del patrocinio. Los patrocinadores más importantes llevan un pack especial y la aceptación ha sido increíble.

P-. Estructura interna.
R-. Principalmente, es el presidente quien marca la dirección del proyecto. Yo estoy al frente porque corresponde a mi área, pero es el presidente quien guía las líneas maestras. Somos pocos trabajando y existe una colaboración constante entre departamentos. Me apoyo especialmente en Antonio Carrasco por el profundo conocimiento que tiene tanto de la ciudad como del club.

P-. ¿Se tiene pensado ampliar la plantilla en el Business Club en un hipotético ascenso?
R-. El objetivo inicial era que al menos diez empresas se adhirieran al Business Club. Hemos superado las veinte y doblado el plan de negocios. Si el BC sigue creciendo, tendremos que aumentar la plantilla, no cabe duda.

P-. ¿Qué diferencias existen entre un patrocinador tradicional y otro que esté en el BC?
R-. El tradicional no tiene una serie de ventajas —dependiendo del rango de patrocinio— que en el BC sí existen y son bastante significativas.

 

 

FUNCIONAMIENTO DEL BUSINESS CLUB

P-. ¿Para qué sirve realmente?
R-. Sirve para generar sinergias entre empresas y que todas se conozcan. Somos un nexo de unión para que puedan obtener beneficios unas de otras, con el Recre como hilo conductor.

P-. Tipología de eventos que se organizan.
R-. Desde eventos deportivos hasta gastronómicos y diferentes ponencias sobre captación de talento impartidas por nuestro director deportivo, Roberto Ríos. También está sobre la mesa organizar un evento de golf y, por último, uno de gran calado que se disputará en el Nuevo Colombino.

FUTURO Y PROYECTOS

P-. Objetivos a corto plazo.
R-. El objetivo claro es crecer. Los espacios en el Nuevo Colombino nos limitan y habría que acometer reformas, aunque entendemos que hay otras prioritarias.

P-. Plan de expansión del Business Club.
R-. Queremos llegar hasta donde la capacidad del estadio nos permita. Tenemos pensada una sede social del BC donde los socios puedan reunirse, comer y mantener encuentros empresariales. Paso a paso, todo llegará.

P-. ¿Es el Recre un espacio publicitario de gran calado para las empresas?
R-. El Recre es el mayor altavoz que puede tener Huelva, sin desprestigiar a ninguna entidad. La ciudad tiene alrededor de 140.000 habitantes y el 10% está abonado al Recre. Es algo muy potente y el Recre lo tiene.

MOMENTO ACTUAL DEL RECRE

P-. ¿Cuánto influye la situación deportiva en el área comercial?
R-. Que el equipo vaya bien facilita todo. Cuando lo deportivo no marcha, tengo que pelear más en la calle. Es más fácil cuando los resultados acompañan.

P-. ¿Es más difícil vender en momentos complicados?
R-. Si el Recre asciende, podría trasladarse en un exceso de demanda. La prioridad la tienen las empresas que ya son patrocinadores y los miembros del BC. Luego, la empresa onubense. Pero no cerramos puertas a nadie.

P-. ¿Existe colaboración con otros BC de otros clubes?
R-. Estamos planteando visitas y congresos con el BC del Real Jaén y con otros equipos nacionales. En poco tiempo tendremos un grupo de trabajo de la mayoría de los BC de Andalucía. No hace mucho mantuve una conversación con el responsable del BC del Betis; el proyecto está ahí y sería muy interesante para seguir creciendo.

VISIÓN PERSONAL 

P-. ¿Dónde quiere ver al Recre en cinco años?
R-. En lo deportivo, en Segunda División. Eso significará que mi área ha crecido y que, afortunadamente, estaremos sin dar abasto.

P-. ¿Qué legado le gustaría dejar en el área de marketing?
R-. Hablar de legado teniendo al Recre aquí es complicado. El Decano tiene el mayor legado posible, pero me gustaría que mis compañeros me recuerden como un buen compañero, generoso en el trabajo, y dejar un departamento consolidado que desde fuera vea grandes éxitos. Siempre queda la persona.

P-. ¿Qué le diría a una empresa que aún no forma parte del proyecto?
R-. Si quieres ser conocido en Huelva o que la gente sepa que tu empresa pertenece a Huelva, el escudo del Decano del fútbol español es el mayor altavoz para hacerlo realidad.

Muchas gracias, José María.
A vosotros y encantado con vuestro trato y este rato tan ameno que hemos pasado.

La hoja de ruta del área comercial del Decano pasa por consolidar estructuras, fortalecer el tejido empresarial y proyectar la marca Recreativo más allá de lo estrictamente deportivo. Un crecimiento silencioso, pero constante, que busca acompañar al club en sus próximos retos institucionales y competitivos.